لا تشغل فعالية الشرفة الصينية الكهروضوئية ، مع "التكلفة العالية -+ميزة سلسلة الصناعة الكاملة" ، فقط أكثر من 70 ٪ من حصة السوق العالمية ، ولكن أيضًا يعيد تشكيل نمط السوق العالمي للألغام الكهروضوئية الشاملة من خلال الإنتاج الشامل لـ "المنتجات+الخدمات+الطرز". من التخصيص المرتفع - في البلدان المتقدمة في أوروبا وأمريكا إلى حلول الشبكة في إفريقيا ، قامت الشركات الصينية بتكييف استراتيجيات السوق المرنة لتلبية الاحتياجات المختلفة ، مع الترويج للتجارب الصينية مثل "تعزيز المقاطعة بأكملها" و "القروض المنزلية الكهروضوئية" على مستوى العالم ".
1 اختراق في السوق العالية -: منافسة متباينة في الأسواق الأوروبية والأمريكية
"High - نهاية نظام مخصص" في أوروبا. استجابةً للمتطلبات الجمالية والذكاء العالية للأسر الأوروبية ، أطلقت الشركات الصينية منتجات مخصصة مثل "الدرابزينات الضوئية الكهروضوئية" و "Sunshades الكهروضوئية الكهروضوئية" ، باستخدام شوائب ألياف الكادميوم Telluride الرقيقة الكهروضوئية. يتوافق تصميم المظهر مع المعايير الجمالية المعمارية الأوروبية (مثل DIN الألمانية 18035). يدعم "نظام إدارة الطاقة الذكي" الدعم "استجابة الطلب" مع شبكة الطاقة الأوروبية. يمكن للمستخدمين المشاركة في حلاقة Grid Peak من خلال التطبيق وتلقي إعانة قدرها 0.3 يورو لكل كيلووات في الساعة. في ميلانو ، إيطاليا ، زادت حصة السوق لهذا النظام المخصص من 10 ٪ في 2020 إلى 40 ٪ في عام 2023 ، بمتوسط إيرادات سنوية بلغ 500 يورو لكل أسرة ، وهو أعلى بنسبة 20 ٪ من العلامات التجارية المحلية.
الحل المتكامل للولايات المتحدة لتخزين الطاقة الشمسية. بالتعاون مع SolarCity في الولايات المتحدة ، أطلقنا مجموعة متكاملة من "Colecony Photovoltaics+Energy Storage+Comples". يتم إنتاج المعدات الأساسية (وحدات 200 واط ، وبطاريات تخزين الطاقة 1KWH) من قبل الشركات الصينية ، ويتم توفير التجميع والخدمات الموضعية بواسطة SolarCity. تتبنى الحزمة نموذج "تأجير الدفعة المقدمة صفريًا" (مدة الإيجار لمدة 20 عامًا ، ودفع شهريًا بقيمة 10 دولارات) ، ودخل توليد الطاقة ينتمي إلى المستخدم ، ويحمل المخاوف الاستثمارية الأولية للأسر الأمريكية. وفقًا للبيانات التجريبية من كاليفورنيا ، زادت هذه الحزمة من معدل تغلغل الخلايا الكهروضوئية للشرفة في الولايات المتحدة من 8 ٪ إلى 22 ٪ ، وزادت حصة المكونات الصينية في سوق الأمراض الكهروضوئية في أمريكا الشمالية من 35 ٪ إلى 60 ٪ ، وكسرت احتكار العلامات التجارية الأمريكية المحلية.
2 اختراق السوق الناشئ: التكيف مع احتياجات البلدان النامية
حلول لسيناريوهات الشبكة في إفريقيا. بالنسبة للمناطق التي لا توجد بها كهرباء في إفريقيا ، طورت الشركات الصينية "100 واط شرفة الكهروضوئية +500 WH" تخزين الطاقة "" Off Grid Package ، التي تتبنى "تصميم درجة حرارة واسعة" (- 20 درجة ~ 60 درجة) و "غبار". تدعم الحزمة شحن USB (لتلبية احتياجات الهواتف المحمولة وأجهزة الراديو) ، بسعر 200 دولار فقط ، وهو أكثر اقتصادا من مولدات الديزل التقليدية (بتكلفة سنوية استهلاك الوقود 300 دولار). في نيروبي ، كينيا ، من خلال التعاون مع مشغلي الاتصالات المحلية ، زاد معدل تغلغل الحزمة في الأحياء الفقيرة من 5 ٪ إلى 35 ٪ ، مما قلل من انقطاع التيار الكهربائي من 8 ساعات يوميًا ، مع توفير قوة احتياطية للمحطات الأساسية للمشغل ، وتحقيق "وضع الفوز".
تكرار "نموذج قرض الأسرة" في جنوب شرق آسيا. تعزيز نموذج "القرض الضوئي للأسرة" في الصين (حيث توفر البنوك قروضًا منخفضة الفائدة ويسدد المستخدمون إيرادات توليد الكهرباء) لبلدان مثل إندونيسيا وفيتنام. تتعاون الشركات الصينية مع البنوك المحلية لإطلاق خطة "دفعة مقدمة صفر+5-" مع معدل فائدة سنوي قدره 3 ٪ فقط. مبلغ السداد الشهري للمستخدمين أقل من المبلغ الذي تم توفيره من فواتير الكهرباء (حوالي 50 يوان). في جزيرة جافا ، إندونيسيا ، أدى هذا النموذج إلى زيادة بثلاثة أضعاف في المنشآت الكهروضوئية للشرفة في غضون عام واحد ، و 80 ٪ سنة - في زيادة عام- في صادرات الوحدة النمطية الصينية ، وإنشاء أكثر من 10000 عملية تثبيت محلية ، وتشغيل ، وتشكيل نظام إيكولوجي قابل للاستدامة "الصيني+التنفيذ المحلي".
3 تأثير قاعدة السوق: تعزيز التجارة العالمية وتحسين السياسات
استراتيجية "تجنب التوطين" استجابة لسياسة "مكافحة المزدوجة" في أوروبا وأمريكا. استجابةً للضادة - الإغراق ومكافحة التعريفات (المضادة المزدوجة) التي تفرضها أوروبا والولايات المتحدة على المنتجات الصينية الكهروضوئية ، أنشأت الشركات الصينية "{2- معالجة المنتجات النهائية" في ماليزيا وفيتنام: تصنيف المكونات الأساسية (الخلايا الشمسية) تصديرهم إلى أوروبا والولايات المتحدة ، وتجنب التعريفات الفعالة (مثل تعريفة الاتحاد الأوروبي على وحدات جنوب شرق آسيا بنسبة 2 ٪ فقط ، أقل بكثير من 14 ٪ في الصين). بحلول عام 2023 ، فإن الوحدات النمطية الكهروضوئية الصينية التي تم تصديرها من خلال هذه الاستراتيجية ستؤدي إلى 55 ٪ من حصة السوق الأوروبية والأمريكية ، بزيادة قدرها 25 ٪ مقارنة بالصادرات المباشرة ، بينما تقود العمالة في سلسلة صناعة الكهروضوئية في جنوب شرق آسيا من قبل أكثر من 50000 شخص.
تعزيز "دعم سياسة" للأسواق الناشئة. عقدت الشركات الصينية شراكة مع برنامج الأمم المتحدة للتنمية (UNDP) لتوفير "استشارة السياسة الكهروضوئية للشرفة" لبلدان مثل بنغلاديش ونيبال ، بالاعتماد على سياسة "الاستخدام الذاتي للاستخدام الذاتي وفائض توصيل جنيسة الكهرباء" لمساعدة الحكومات المحلية على تطوير معايير الدعم (مثل بنغلاديش تقدم 20 ٪ من الاستثمار الأولي للاستثمار الفوتوفيدات. في بنغلاديش ، في غضون عام واحد بعد تنفيذ السياسة ، تجاوز تركيب الخلايا الكهروضوئية للشرفة 100000 مجموعة ، وبلغت حصة السوق من الوحدات الصينية 90 ٪ ، وأصبحت موردًا أساسيًا لتحويل الطاقة النظيفة المحلية.
إن إعادة تشكيل السوق العالمية للشرفة الصينية الكهروضوئية هي في الأساس انتصار مزدوج لـ "مزايا سلسلة الصناعة+التكيف الموضعي". في المستقبل ، مع اختراقات الصين في التقنيات الجديدة مثل بيروفسكايت والبطاريات الحكومية الصلبة ، وتعميق التعاون "الحزام والطريق" ، ستقوم الصين بتوحيد موقعها الرئيسي في سوق الشرفة العالمية الكهروضوئية ، مع السماح للبلدان النامية بمشاركة الفلفل من الطاقة النظيفة من خلال التضمين التكنولوجي ".